La publicité en ligne est un moyen efficace de promouvoir son entreprise et d'attirer des clients potentiels. Mais face à la diversité des plateformes disponibles, comment choisir celle qui correspond le mieux à ses objectifs, à son budget et à son secteur d'activité ?
1. Microsoft Advertising
Microsoft Advertising est la plateforme de publicité en ligne de Microsoft, qui permet de diffuser des annonces sur le moteur de recherche Bing, ainsi que sur d'autres sites partenaires. Microsoft Advertising offre plusieurs avantages pour les entreprises qui souhaitent promouvoir leurs produits ou services, tels que :
une audience qualifiée et engagée : selon Microsoft, les utilisateurs de Bing dépensent 34% de plus que la moyenne des internautes, et sont plus susceptibles de convertir après avoir cliqué sur une annonce ;
une concurrence moins forte : comme il y a moins d'annonceurs sur Bing que sur Google, les coûts par clic sont généralement plus bas, et les chances d'apparaître en première page sont plus élevées ;
une intégration avec LinkedIn : Microsoft Advertising permet de cibler les utilisateurs en fonction de leur profil LinkedIn, ce qui est idéal pour les entreprises B2B ou qui visent des segments spécifiques ;
une facilité d'utilisation : Microsoft Advertising propose une interface intuitive et des outils pratiques, comme le planificateur de mots-clés, le suivi des conversions, ou la possibilité d'importer des campagnes depuis Google Ads.
Pour utiliser Microsoft Advertising, il suffit de créer un compte, de définir un budget, de choisir des mots-clés pertinents, et de rédiger des annonces accrocheuses. Il est recommandé de tester différentes variantes d'annonces, et d'optimiser régulièrement les campagnes en fonction des performances.
✅ Offre une audience qualifiée, moins concurrentielle et plus fidèle que celle de Google. Elle propose également des fonctionnalités avancées comme le remarketing, les extensions d'annonces ou les campagnes shopping.
❌ Nécessite une bonne connaissance des paramètres de campagne et des options de ciblage. Offre moins de trafic que Google Ads, ce qui limite la portée des annonces. Présente parfois des problèmes de synchronisation avec les autres outils de Microsoft, comme Bing Ads Editor ou Microsoft Audience Network.
2. Google Ads
Google Ads est la plateforme de publicité en ligne la plus populaire au monde, qui permet de diffuser des annonces sur le moteur de recherche Google, ainsi que sur son réseau display, ses applications, ses vidéos YouTube, ou encore ses produits Google Shopping. Google Ads présente de nombreux atouts pour les entreprises qui veulent se faire connaître, tels que :
une portée immense : Google est le moteur de recherche le plus utilisé au monde, avec plus de 90% de parts de marché. En utilisant Google Ads, les entreprises peuvent toucher des millions d'internautes à la recherche de leurs offres ;
une pertinence élevée : Google Ads permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intentions de recherche, de leur localisation, de leur âge, de leur sexe, ou encore de leurs centres d'intérêt. Ainsi, les annonces sont plus susceptibles d'attirer l'attention et de générer des clics ;
une flexibilité totale : Google Ads offre une grande variété de formats d'annonces, comme les annonces textuelles, les annonces illustrées, les annonces vidéo, ou encore les annonces dynamiques. Les entreprises peuvent choisir le format le plus adapté à leurs objectifs et à leur audience ;
un contrôle total : Google Ads permet aux annonceurs de définir leur budget quotidien ou mensuel, et de payer uniquement lorsqu'un utilisateur clique sur leur annonce. Il est également possible d'ajuster les enchères en temps réel, et d'interrompre ou de modifier les campagnes à tout moment.
Pour utiliser Google Ads, il faut créer un compte, choisir un objectif (trafic, conversions, notoriété...), sélectionner un réseau (recherche, display...), définir un budget et une zone géographique, choisir des mots-clés et des audiences cibles, et créer des annonces pertinentes et attrayantes. Il est conseillé de suivre attentivement les résultats des campagnes, et d'effectuer des ajustements en fonction du retour sur investissement.
✅ Permet de toucher des millions d'utilisateurs à travers le monde, grâce à son réseau de recherche, son réseau display, sa plateforme vidéo YouTube ou son service de messagerie Gmail. Elle offre une grande flexibilité, un contrôle total du budget et des performances, ainsi qu'une multitude d'outils d'optimisation et d'analyse.
❌ Coûts par clic élevés et forte pression sur le retour sur investissement. Très complexe à maîtriser, car propose de nombreux formats, réseaux et fonctionnalités. Impose des règles strictes sur la qualité et la conformité des annonces, qui peuvent être rejetées ou suspendues sans préavis.
3. LinkedIn Ads
LinkedIn Ads est la plateforme de publicité en ligne du réseau social professionnel LinkedIn, qui compte plus de 700 millions d'utilisateurs dans le monde. LinkedIn Ads est particulièrement adaptée aux entreprises qui opèrent dans le domaine B2B (business to business), ou qui ciblent des professionnels qualifiés. LinkedIn Ads offre plusieurs avantages pour les annonceurs, tels que :
un ciblage précis : LinkedIn Ads permet de cibler les utilisateurs en fonction de leur profil professionnel, comme leur secteur d'activité, leur fonction, leur niveau d'expérience, leur taille d'entreprise, ou encore leurs compétences. Cela permet aux annonceurs d'atteindre des prospects pertinents et de qualité ;
une crédibilité renforcée : LinkedIn est un réseau social sérieux et respecté, qui met en avant les contenus professionnels et les opportunités d'affaires. En diffusant des annonces sur LinkedIn, les entreprises peuvent renforcer leur image de marque et leur réputation ;
une diversité de formats : LinkedIn Ads propose différents types d'annonces, comme les annonces textuelles, les annonces sponsorisées, les annonces vidéo, les annonces carrousel, ou encore les messages sponsorisés. Les entreprises peuvent ainsi choisir le format le plus adapté à leur message et à leur audience ;
une mesure des performances : LinkedIn Ads fournit des rapports détaillés sur les résultats des campagnes, comme le nombre d'impressions, de clics, de conversions, ou encore le coût par résultat. Les annonceurs peuvent ainsi évaluer l'efficacité de leurs annonces et optimiser leur retour sur investissement.
Pour utiliser LinkedIn Ads, il faut créer un compte publicitaire, choisir un objectif (visites de site web, prospects, interactions...), sélectionner un format d'annonce, définir un budget et une durée, choisir des critères de ciblage, et créer des annonces pertinentes et attrayantes. Il est recommandé de tester différentes versions d'annonces, et d'analyser les données fournies par LinkedIn pour améliorer les campagnes.
✅ Permet de diffuser des annonces sous différents formats : texte, image, vidéo, carrousel, message ou contenu sponsorisé. Elle offre la possibilité de segmenter l'audience selon des critères précis comme le secteur d'activité, la fonction, le niveau d'expérience ou les compétences. Elle garantit une visibilité optimale et une crédibilité renforcée pour les annonceurs.
❌ Très chère et peu flexible. Le coût par clic est souvent élevé, et le choix des formats et des options de ciblage est limité. De plus, LinkedIn Ads nécessite une approche créative spécifique, adaptée au contexte professionnel du réseau social.
4. Facebook Ads
Facebook Ads est la plateforme de publicité en ligne du réseau social Facebook, qui compte plus de 2 milliards d'utilisateurs dans le monde. Facebook Ads est une solution efficace pour les entreprises qui veulent augmenter leur visibilité, leur notoriété, ou leur chiffre d'affaires. Facebook Ads présente de nombreux atouts pour les annonceurs, tels que :
une audience massive et variée : Facebook est le réseau social le plus populaire au monde, qui rassemble des utilisateurs de tous les âges, de tous les pays, et de tous les centres d'intérêt. En utilisant Facebook Ads, les entreprises peuvent toucher un large public potentiellement intéressé par leurs offres ;
un ciblage personnalisé : Facebook Ads permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs données démographiques, géographiques, comportementales, ou encore de leurs interactions avec la page Facebook de l'entreprise ou avec son site web. Cela permet aux annonceurs de diffuser des annonces adaptées aux besoins et aux envies de leur audience ;
une créativité illimitée : Facebook Ads offre une multitude de formats d'annonces, comme les annonces photo, les annonces vidéo, les stories, les collections, ou encore les catalogues. Les entreprises peuvent ainsi exprimer leur créativité et capter l'attention des utilisateurs ;
une intégration avec Instagram : Facebook Ads permet également de diffuser des annonces sur Instagram, le réseau social dédié à la photo et à la vidéo, qui compte plus d'un milliard d'utilisateurs dans le monde. Cela permet aux annonceurs d'élargir leur portée et de toucher une audience complémentaire.
Pour utiliser Facebook Ads, il faut créer un compte publicitaire, choisir un objectif (notoriété, considération, conversion...), sélectionner un placement (Facebook,
Instagram...), définir un budget et un calendrier, choisir une audience cible, et créer des annonces originales et attractives. Il est conseillé de tester différentes combinaisons d'annonces, et d'utiliser les outils fournis par Facebook pour mesurer et optimiser les performances des campagnes.
✅ Permet de diffuser des annonces sur Facebook, mais aussi sur Instagram, Messenger ou Audience Network. Elle offre un large choix de formats adaptés aux objectifs des annonceurs : notoriété, considération ou conversion. Elle permet également de cibler l'audience selon des critères démographiques, géographiques, comportementaux ou d'intérêts. Elle bénéficie d'une grande portée et d'un fort engagement des utilisateurs.
❌ Présente aussi des risques et des incertitudes. Le scandale de Cambridge Analytica a ébranlé la confiance des utilisateurs et des annonceurs envers Facebook, qui doit faire face à des régulations et des sanctions de plus en plus strictes. De plus, Facebook Ads est confronté à la concurrence croissante d'autres réseaux sociaux, comme Instagram ou TikTok, qui attirent davantage les jeunes générations.